來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 更新時(shí)間：2022.05.10 瀏覽量:155

一、直播帶貨基本情況

4月20日，習(xí)近平總書(shū)記在柞水縣小嶺鎮(zhèn)金米村培訓(xùn)中心的直播平臺(tái)前，點(diǎn)贊了當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)——柞水木耳。當(dāng)晚，在人民日?qǐng)?bào)直播間，柞水縣副縣長(zhǎng)張培推銷(xiāo)柞水木耳，直播間累計(jì)觀看人數(shù)2200萬(wàn)。上線后的幾秒鐘，超過(guò)8萬(wàn)包、12.2萬(wàn)噸柞水木耳銷(xiāo)售一空，相當(dāng)于該縣去年前4個(gè)月的銷(xiāo)售量。事實(shí)上，從去年底開(kāi)始，特別是今年新冠肺炎疫情以來(lái)，“縣長(zhǎng)直播”就在各地興起，直播帶貨正在被越來(lái)越多的地方官員視為扶貧和發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)的重要渠道，希望通過(guò)這種新渠道解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)、打出品牌，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)健康發(fā)展。

二、網(wǎng)紅電商給我們帶來(lái)什么？

網(wǎng)紅直播帶貨，是今年熱門(mén)話題。直播帶貨的背后，是銷(xiāo)售終端與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的不期而遇，隨著抖音、快手、淘寶、拼多多等平臺(tái)直播興起，直播成了目前最火爆的媒體形式，以互動(dòng)性強(qiáng)、場(chǎng)景化真實(shí)深受廣大網(wǎng)民喜愛(ài)。直播也帶火了不少實(shí)實(shí)在在的好產(chǎn)品，有許多直播帶貨的成功案例……

（一）抗疫助農(nóng)，促進(jìn)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品

今年以來(lái)，受新冠肺炎疫情影響，全國(guó)各地出現(xiàn)了農(nóng)民“賣(mài)難”、市民“買(mǎi)難”的困境，特別是農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)，已成為影響許多地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。許多地方政府官員開(kāi)始借助互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨，一個(gè)支架，一部手機(jī)，一頭連著當(dāng)?shù)貛资f(wàn)農(nóng)民的心血，一頭連著廣闊的市場(chǎng)，取得了很好的效果，同時(shí)也有示范帶動(dòng)效應(yīng)。商務(wù)部4月23日召開(kāi)的例行新聞發(fā)布會(huì)上表示，一季度“宅經(jīng)濟(jì)”成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，電商直播超過(guò)400萬(wàn)場(chǎng)，100多位縣長(zhǎng)、市長(zhǎng)走進(jìn)直播間，化身帶貨主播，為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品“代言”。僅據(jù)拼多多統(tǒng)計(jì)，全國(guó)各地在拼多多平臺(tái)舉辦舉辦市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)、區(qū)長(zhǎng)直播帶貨活動(dòng)近50場(chǎng)，售出滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品超過(guò)6億斤。

（二）思想觸電，帶動(dòng)新業(yè)態(tài)

市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)直播自出現(xiàn)至今直播帶貨，一直成網(wǎng)友熱議的焦點(diǎn)。領(lǐng)導(dǎo)干部在直播間的形象十分接地氣，自帶吸粉效應(yīng)。為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品盡力吆喝的縣長(zhǎng)，收獲了網(wǎng)友們的一致好評(píng)。不用花錢(qián)打廣告，不用再動(dòng)員機(jī)關(guān)干部購(gòu)買(mǎi)，還能實(shí)實(shí)在在幫企業(yè)和群眾解決滯銷(xiāo)難題，特別在一些需要曝光度的貧困地區(qū)，通過(guò)直播帶貨的方式，以極低的成本縮短了中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)助農(nóng)脫貧。同時(shí)在直播平臺(tái)的推動(dòng)下，消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈也正在迅速縮短，畢竟在電商經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中，用戶(hù)評(píng)價(jià)占著主導(dǎo)地位，農(nóng)副產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化，全流程的任一個(gè)細(xì)節(jié)都不容忽視，品質(zhì)過(guò)硬，才能切實(shí)打動(dòng)消費(fèi)者。這就要求市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)們不僅要為直播做好充足準(zhǔn)備，同時(shí)要抓住直播經(jīng)濟(jì)熱潮，積極擁抱新業(yè)態(tài)，做好直播間背后供給鏈的監(jiān)管工作，推動(dòng)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)向特色化、市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)范化方向發(fā)展。

（三）全民直播，星星之火可以燎原

直播帶貨有著自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)下我們消費(fèi)觀念從“人與商品的對(duì)話”到“人與人的對(duì)話”開(kāi)始轉(zhuǎn)變，而電商短視頻、直播等展現(xiàn)形式正好增強(qiáng)了與用戶(hù)的互動(dòng)。在直播過(guò)程中，消費(fèi)者的疑問(wèn)可以隨時(shí)得到解答，能夠更快更全面的了解到產(chǎn)品詳情，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)感的追求。受疫情影響，實(shí)體零售、旅游、餐飲等各行各業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為了自救求生，這些行業(yè)不得不轉(zhuǎn)換思路，尋找新的生存空間。于是，直播電商成為了突圍的新出口，從政府官員親自宣傳帶貨，到各大賣(mài)場(chǎng)加碼直播渠道，再到企業(yè)董事長(zhǎng)親自帶頭直播帶貨，直播已經(jīng)發(fā)展成為電商新時(shí)代的新產(chǎn)業(yè)，呈現(xiàn)出極強(qiáng)的爆發(fā)性，正在創(chuàng)造一個(gè)千億級(jí)的新市場(chǎng)。這次疫情下，讓我們看到了一些新的機(jī)會(huì)，相信疫情過(guò)后，通過(guò)直播搭載的商品或服務(wù)會(huì)更加豐富。同時(shí)，直播，不僅僅是帶貨，還可以通過(guò)直播推介各地區(qū)位優(yōu)勢(shì)、發(fā)展?jié)摿?、旅游資源、歷史文化、民風(fēng)民俗等，向廣大網(wǎng)友介紹自己獨(dú)具魅力的地方，吸引外地企業(yè)前來(lái)投資，吸引廣大群眾前來(lái)旅游，從而帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。

三、助推網(wǎng)紅電商的幾點(diǎn)建議

（一）官方引導(dǎo)，鼓勵(lì)支持

直播賣(mài)貨紅了主播、火了農(nóng)貨，其實(shí)是一整套的產(chǎn)品線，直播網(wǎng)紅只是其中之一。從選品，到定價(jià)，到活動(dòng)規(guī)劃，到直播，到退貨率管控，到結(jié)算，到售后問(wèn)題，這是一個(gè)循環(huán)。每一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，最后都會(huì)出問(wèn)題。你選品不好直播帶貨，口碑就要炸；你定價(jià)有問(wèn)題，賣(mài)的就不好，可能第二天就賣(mài)不出去了；你售后不處理好，消費(fèi)者可能再也不會(huì)來(lái)了。就目前來(lái)看，確實(shí)有很多網(wǎng)紅通過(guò)短視頻或直播宣傳銷(xiāo)售一些產(chǎn)品，但普遍存在網(wǎng)紅自身素養(yǎng)不高、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不夠?qū)I(yè)、缺乏持續(xù)性等問(wèn)題。隨著5G時(shí)代來(lái)臨，網(wǎng)紅電商將釋放更大潛能，網(wǎng)紅打造品牌的頻次變快，由此也帶來(lái)商品質(zhì)量的監(jiān)管和網(wǎng)紅電商可持續(xù)性發(fā)展的問(wèn)題，這就需要政府官方引導(dǎo)和支持，推進(jìn)各網(wǎng)紅、平臺(tái)、商家規(guī)范發(fā)展。

（二）品質(zhì)第一，精選貨源

在直播間，作為政府官員，賣(mài)力帶貨為產(chǎn)品站臺(tái)，將自身信譽(yù)與產(chǎn)品捆綁在一起，增強(qiáng)產(chǎn)品說(shuō)服力，這在很大程度上打消了購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品的疑慮。因此我們要精選優(yōu)質(zhì)企業(yè)、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，保障市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)直播主推商品的品質(zhì)、物流、售后等服務(wù)。

（三）深入基層，重心下移

引導(dǎo)專(zhuān)業(yè)電商公司或網(wǎng)紅，與農(nóng)民或農(nóng)業(yè)合作社合作，采取“電商＋網(wǎng)紅＋合作社＋農(nóng)戶(hù)”的模式，加大力度銷(xiāo)售我們地方特色農(nóng)產(chǎn)品，帶動(dòng)農(nóng)民特別是貧困戶(hù)增收。下一步積極整合農(nóng)村資源，引導(dǎo)農(nóng)戶(hù)發(fā)展名優(yōu)特產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)電商和實(shí)體銷(xiāo)售的深度融合，搭建產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，引入溯源查詢(xún)系統(tǒng)，將農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)品牌策劃、工藝提升、包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等手段，提升品牌形象和附加值，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌。同時(shí)也能夠培育一批品牌農(nóng)業(yè)電商，振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)。

（四）搭建平臺(tái)，形成常態(tài)

網(wǎng)紅有可能曇花一現(xiàn),但網(wǎng)紅電商經(jīng)濟(jì)卻已經(jīng)是常態(tài)。網(wǎng)紅直播帶貨具有獲客成本低、粘性強(qiáng)、轉(zhuǎn)化率高等優(yōu)勢(shì)，擁有社交資產(chǎn)的網(wǎng)紅能夠和新世代消費(fèi)者建立起情感的認(rèn)同，已經(jīng)形成新興的消費(fèi)模式，網(wǎng)紅直播帶貨的體量也得到了市場(chǎng)充分驗(yàn)證。各大平臺(tái)也都在積極地根據(jù)平臺(tái)特質(zhì)，制造交易場(chǎng)景和轉(zhuǎn)化，越來(lái)越多的社交平臺(tái)開(kāi)始去做電商，總體來(lái)看可以歸結(jié)為社交電商化和電商社交化。在全新的變化之下，我們獲得經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的前提，是要能夠牢牢把握住時(shí)代趨勢(shì)、跟隨好行業(yè)發(fā)展的步伐。建議在廣安搭建一個(gè)自己獨(dú)立的社交電商平臺(tái)，讓網(wǎng)紅直播常態(tài)化。廣安本地企業(yè)和商家、合作社可依賴(lài)平臺(tái)更好的在多個(gè)渠道進(jìn)行推廣，并且擁有自己獨(dú)立的粉絲群體，增加消費(fèi)者粘性，從而更好的獲得長(zhǎng)期有效的轉(zhuǎn)化率。通過(guò)社交電商（網(wǎng)紅直播）的常態(tài)化運(yùn)用，讓企業(yè)和商家重新去定義好自己的社交資產(chǎn)，透過(guò)社交資產(chǎn)，去不斷擴(kuò)大和延展發(fā)展邊界，沉淀出一個(gè)完整的全新生命鏈。

文章來(lái)源:http://www.gaszx.gov.cn/Item/6709.aspx