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直播帶貨沒銷量 深度挖掘李佳琪帶貨思維模式 你也能成功

來源：網(wǎng)絡整理 更新時間：2022.05.10 瀏覽量:95

李佳琦，5分鐘帶貨1.5萬只口紅；

辛巴，6小時帶貨6億人民幣；

薇婭，2小時帶貨2.7億人民幣。

而你，直播三個小時，一件貨品都賣不出去？

不知道如何直播帶貨？不知道直播帶貨有哪些底層邏輯？

我準備了李佳琦、薇婭直播間常用的四大抖音直播帶貨營銷方式，助你單場破1000w+。

01李佳琦自用款

自用的而背后直播帶貨，是敢于壓上自己的信用給產(chǎn)品做擔保，敢于那自己皮膚健康為產(chǎn)品做擔保。

更重要的是表明，他也是這個產(chǎn)品的“使用者”身份。接下來描述觀眾更容易把主播看作同一立場。

同為消費者，更容易相信主播的描述。

當然“自用款”絕不是隨便拿來用的，這相當于李佳琦壓上了自身的信用。

隨著李佳琦的知名度越來越大，粉絲越來越多，那么自用款這三個字價值越來越大。

除了自用款說法以外，在李佳琦的直播間里，每晚都會看到李佳琦在自己的臉上試用產(chǎn)品，在團隊同事的臉上試用產(chǎn)品 ，甚至李佳琦的妹妹、媽媽都成為他的試用模特。

核心價值都在傳遞他所說的這個產(chǎn)品的信心，也就是我能用的你們一定沒問題，而這種信心將會換取觀眾的信任，最終會轉換成高銷量。

02善用銷控，把握節(jié)奏

銷控指的是人為控制銷售的節(jié)奏，營造火爆的銷售場景。

在李佳琦的直播間里，商品是逐步上架的。

比如：

A商品備貨可能有1萬套，但是第一次商家1000套，秒光了再上幾千套，在秒光，再上……

這樣做有兩個目的：

1、人為的營造上架一款短時間內(nèi)秒光的火爆氛圍。

試想一下直播帶貨，你一次性上架1萬套，一分鐘只秒1000套，相當于只買了10%，而如果先行只上架1000套，那么給人感覺1分鐘就秒光了。

這種火爆的氛圍能給那些觀望心態(tài)的觀眾下決心去下單

2、他可以調動用戶“搶”的心態(tài)

搶購、稀缺、過時不候、數(shù)量有限，這些都是在喚醒人大腦中關于安全的本能。怕失去、怕錯過的優(yōu)先級，遠遠高于這些東西到底對我有多大用，到底劃不劃算。

但是很多新手主播直播時：

1、不知道講什么，容易被粉絲帶著走

2、講不到產(chǎn)品賣點，臺詞跟背書一樣沒有親和力

3、控制不了節(jié)奏，熬時長直播脫離店鋪要求

那是因為沒有一個好的直播腳本。

有了直播腳本，我們就可以很好地掌控抖音直播節(jié)奏，梳理直播流程，及時有效應對各種突發(fā)情況的發(fā)生，同時也能將我們的抖音直播收益最大化

03作類比，放大價格

放大價格就是放大價值優(yōu)勢。

銷售都喜歡賣那些價值有優(yōu)勢的產(chǎn)品，因為好賣。

并不是所有人都清楚的知道價格的低是比出來，善于給你的產(chǎn)品選一個參照物，可以放大你的價格優(yōu)勢。

李佳琦：現(xiàn)在在直播下單，不只是五折，買一送一，這全都是你的，全網(wǎng)最低價，買它！

價格低的產(chǎn)品，更好賣。但是價格的低都是比出來的，我們可以給自己的產(chǎn)品找一個參照物，放大價格得優(yōu)勢。

李佳琦推薦咖啡時，他會對比7-11便利店的價格；

賣化妝品，他會對比線下專柜的價格……

這些參照物，都是同款商品在現(xiàn)實中價格比較貴的地方，用這些價格對比，展示展品的價格優(yōu)勢。

04提出痛點，放大痛點

李佳琦：有沒有頸部很松弛、頸紋特別多的女生。

通過提出問題，鎖定目標群體，即頸紋松弛、特別多的女生。

有明確的目標群體，讓觀眾有代入感，從而下單。

春天過敏得美眉建議一定買它

有痘痘的女生一定試試這款面膜

腿粗的女生一定要買這條闊腿褲

針對目標群體的痛點，講出產(chǎn)品功效，讓觀眾信服，產(chǎn)生購買欲。

接下來，李佳琦又放大痛點：就很多人都說，看女生的年齡，不用問，有一條紋，就說明30歲了。

解決下單顧慮，有個常用的方法就是在消費者猶豫的時候，銷售可以主動回答消費者的顧慮問題，放大痛點，上升生理，給他一個放心的解答。

在李佳琦的直播間，你經(jīng)常會聽到：

孕媽媽可以使用……

小朋友也可以使用……

這些話的主要作用是，并非把買單用戶鎖定在孕婦和小朋友身上，而是借用對于安全有特殊嚴格需求的孕婦和小朋友群體，來說明產(chǎn)品的安全性，刺激更多的消費者快速下單。

主播說服粉絲購買的過程其實和直播話術息息相關。

在直播中，在很多時候都需要主播用話術去完成轉粉和轉化，包括關注話術、問答話術、追單話術、結束話術，這些話術都可以幫助主播很好的掌控直播節(jié)奏。

文章來源:https://blog.csdn.net/weixin_49521939/article/details/107728604

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