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直播帶貨、網(wǎng)紅電商,全世界都在跟中國學(xué)習(xí)新營銷

來源:網(wǎng)絡(luò)整理 更新時間:2022.05.10 瀏覽量:128

“看不見、看不起、看不懂、跟不上”,這是馬云親口說的創(chuàng)新十六字箴言。

在這個拋棄你連個招呼都不打的時代,我們有太多看不懂的事情。當(dāng)下的網(wǎng)紅和直播早已不是我們看到的表面現(xiàn)象,今天中國式網(wǎng)紅經(jīng)濟正在成為一種面向全球的反向文化輸出。

李子柒的主頁

最近一個名叫李子柒的中國90后女孩,紅到發(fā)紫,已經(jīng)沖出了中國,走向世界。截至2019年12月5日,李子柒在上的粉絲數(shù)是735萬,735萬粉絲意味著她憑借一己之力幾乎追平了全球影響力最大媒體之一——CNN電視臺,CNN在上也只有792萬粉絲而已。

▏中國網(wǎng)紅,何止粉絲這么簡單

中國網(wǎng)紅坐擁龐大的粉絲,在強大流量背后,是全新的營銷方式和經(jīng)濟增長新勢能。

雙十一過后,全世界都見證了中國“直播帶貨”的力量,據(jù)統(tǒng)計天貓“雙11”超過50%的商家都通過直播獲得新增長,不到九個小時,淘寶直播引導(dǎo)成交已破100億。直播帶貨背后,是中國“網(wǎng)紅”群體的不斷增長。

中國網(wǎng)紅人數(shù)和粉絲規(guī)模的雙增長為其產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展及完善提供了強大的動力。2018年,中國粉絲規(guī)模在10萬人以上的網(wǎng)絡(luò)紅人數(shù)量持續(xù)增長,比2017年增長51%。粉絲規(guī)模超過100萬人的頭部網(wǎng)紅增長達到了23%,數(shù)據(jù)顯示,2018年網(wǎng)紅經(jīng)濟已經(jīng)突破了萬億規(guī)模。

伴隨著網(wǎng)紅數(shù)量的大幅增加,其涉及的領(lǐng)域也在不斷擴大,從早期的娛樂內(nèi)容作品創(chuàng)作以及美妝到接下來的知識科普、信息分享,再到現(xiàn)在的美食、財經(jīng)等亟待挖掘的新興垂直領(lǐng)域,都在不斷發(fā)展成為孕育新生代網(wǎng)紅的土壤。

▏“帶貨”成為中國網(wǎng)紅變現(xiàn)的主要方式

網(wǎng)紅電商,是一種新的營銷方式,上海宣傳片制作與傳統(tǒng)的廣告營銷下用戶被動地接受完全不同,消費者看重的是“網(wǎng)紅”的人格魅力,買單行為是一種主動選擇。如果說傳統(tǒng)廣告營銷里消費者是在看故事,那么在網(wǎng)紅營銷里消費者不止在看,還參與到故事當(dāng)中。

2016年被稱為“中國網(wǎng)紅元年”,網(wǎng)紅凈收入為530億元人民幣。頭部網(wǎng)紅Papi醬在2016年3月19日獲得了1200萬元人民幣的投資。張大奕Eve在時尚方面擁有1300萬粉絲,她的淘寶店在2018年的銷售額達到了10億元人民幣。(數(shù)據(jù)來自經(jīng)濟學(xué)人)

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

2016年開始,直播與電商發(fā)生了驚人的化學(xué)反應(yīng),到了2019年,直播電商發(fā)展迅速。

淘寶總裁蔣凡表示,“淘寶直播成為2019年雙11的全新增長點。參與天貓雙11的商家中,有超過50%都通過直播獲得了增長。數(shù)據(jù)顯示,天貓雙11全天,淘寶直播帶來的成交接近200億,超過10個直播間引導(dǎo)成交過億。”

直播已經(jīng)發(fā)展成為電商在新時代的新產(chǎn)業(yè),電商+直播呈現(xiàn)出極強的爆發(fā)性,正在創(chuàng)造一個千億級的新市場。據(jù)“克勞銳”發(fā)布的《2019網(wǎng)紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書》顯示,預(yù)計到2020年,社交電商占電商整體比例將提升11.5%,網(wǎng)紅電商市場規(guī)模將達3000億。

電商網(wǎng)紅以“人、貨、場”為核心主體,通過個性化推薦方式,將產(chǎn)品精準地推薦給相應(yīng)的興趣用戶,加之其對產(chǎn)品質(zhì)量的把控,獲得用戶的信任,提升用戶復(fù)購率。在平臺、用戶、網(wǎng)紅、網(wǎng)紅孵化機構(gòu)MCN(multi- )、供應(yīng)鏈、品牌方、內(nèi)容電商整合營銷機構(gòu)、服務(wù)支持方之間形成了一個交易、運作的閉環(huán),產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。

▏美國網(wǎng)紅缺乏更有效的變現(xiàn)方式

中國的網(wǎng)紅電商發(fā)展迅速,那么美國網(wǎng)紅電商發(fā)展的怎么樣呢?

美國誕生了,,,,等多個全球性社交網(wǎng)紅營銷媒體平臺,覆蓋全球幾十億用戶。數(shù)據(jù)顯示,49%的美國消費者在做出購買決定時依賴有影響力的網(wǎng)紅推薦。品牌平均每消費1美元可獲得7.65美元的市場營銷價值,其投資回報率是傳統(tǒng)數(shù)字廣告的11倍。

福布斯()公布了2018年收入最高的網(wǎng)紅榜單。年僅7歲的玩具頻道網(wǎng)紅Ryan直播帶貨,以年收入2200萬美元位居榜單第一位。

而說到美國的網(wǎng)紅電商,今年上市的就是其中的代表。

2019年6月直播帶貨,美國網(wǎng)紅電商公司在紐約證券交易所 (NYSE)上市,目前市值超過10億美元。由 Mente 和Mike 創(chuàng)立于2003年,旨在為全球年輕時尚的消費者打造一個多品牌的時尚購物平臺。

平臺上提供包括 + 、、LPA、和RAYE等男女時尚品牌近5萬個款式,并銷往全球150多個國家和地區(qū)。為改善傳統(tǒng)零售商品供應(yīng),建立了一個定制專業(yè)技術(shù)平臺來管理業(yè)務(wù),尤其注重開發(fā)高度自動化的庫存管理、定價和趨勢預(yù)測算法。

最突出的特點是 ,即網(wǎng)紅營銷。擁有定位高端的、定位相對低端的以及主平臺 這三大電商平臺。支持7種語言,可配送至全球150多個國家,支持50多種貨幣的支付,日訂單量大約1萬筆。

在產(chǎn)品側(cè),集團擁有21個自有品牌,.COM涵蓋了850多個新興和成熟品牌,覆蓋了250多個品牌,其中不少設(shè)計師品牌是消費者很難在其他百貨或電商找到的小眾品牌。

自有的粉絲資源,官方賬號在、等8個主流社交媒體上的粉絲數(shù)量已超過280萬個,其中的粉絲數(shù)為190萬個,為50萬個,鏈接全球超過3500個網(wǎng)紅。

▏不是差異而是中國網(wǎng)紅更領(lǐng)先

相比之下,美國的網(wǎng)紅經(jīng)濟無論在變現(xiàn)方式還是整體規(guī)模,都和中國有一定差距。美國網(wǎng)紅主要來自廣告分成,還是傳統(tǒng)的按照觀看次數(shù)付費,而不是按照銷售結(jié)果付費。

而反觀中國網(wǎng)紅,因為新生平臺的快速發(fā)展,電商平臺的多元和競爭,使得收入更多元化,直播帶貨、各種打賞、甚至能和明星一樣接代言拿通告等等。因為中國網(wǎng)紅帶貨能力強,放大了流量效應(yīng),甚至把流量經(jīng)濟提升了一個新的格局。

中國網(wǎng)紅電商的興起,得益于背后強大的供應(yīng)鏈體系。消費者越來越注重商品的品質(zhì)和個性,未來的消費市場要求供應(yīng)鏈離消費者更近。網(wǎng)紅帶貨在提升購物體驗的同時,也在縮短供應(yīng)鏈,讓消費進入發(fā)展的快車道。借助這波網(wǎng)紅帶貨的勢能,找到核心流量節(jié)點,這幾年一直處于不溫不火的C2M模式,也許未來會迎來的更好的發(fā)展機會。

面對中國網(wǎng)紅經(jīng)濟的興起,海銀資本創(chuàng)始合伙人王煜全也感嘆,網(wǎng)紅帶貨、直播電商、短視頻變現(xiàn)這些全新的玩法讓我們找到一個全新營銷模式,過去我們都是在研究西方發(fā)達國家的市場營銷模式。現(xiàn)在中國的市場更發(fā)達,到了我們可以反向輸出的時代,我們都應(yīng)該好好研究一下中國哪些東西有向全球輸出的潛力,尤其是如何幫助中國的文化走向全世界。

文章來源:https://www.qianzhan.com/analyst/detail/329/191209-f6a61116.html

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